Directeur / Responsable Commercial
Formation Directeur / Responsable Commercial
Prenez les rênes de la performance commerciale !
En 8 semaines intensives, maîtrisez la stratégie de vente, le management d’équipes et l’art de la négociation pour propulser votre chiffre d’affaires.
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Sessions interactives tous les week-ends
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Études de cas réelles, coachings filmés, dashboards KPI prêts à l’emploi
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Certificat SkillAfrique
Rejoignez la prochaine cohorte et transformez-vous en leader commercial capable de dépasser vos objectifs dès ce trimestre.
☑ Early-bird jusqu’au 30 septembre – Places limitées.
Programme :
| Session | Date | Contenus & activités | Livrable intermédiaire |
|---|---|---|---|
| 1 | Semaine 1 | – Positionnement du directeur commercial – Diagnostic 360° de l’organisation de vente |
Matrix SWOT/BCG de votre portefeuille |
| 2 | Semaine 2 | – Segmentation, ciblage, proposition de valeur – Construction d’un plan de prospection multicanal |
Canvas « Ideal Customer Profile » |
| 3 | Semaine 3 | – Prévision, budget et fixation des objectifs SMART – Construction d’un modèle de forecast sous Excel |
Fichier de prévision mensuelle |
| 4 | Semaine 4 | – Leadership & management d’équipe commerciale : coaching, motivation, systèmes de commission | Plan d’animation commerciale trimestriel |
| 5 | Semaine 5 | – Techniques avancées de négociation B2B/B2C : objection, closing, win-win | Vidéo de simulation négociation (3 min) |
| 6 | Semaine 6 | – Key Account Management & développement de portefeuille – Upselling, cross-selling, account plan |
Account plan détaillé (PDF) |
| 7 | Semaine 7 | – Pilotage de la performance : KPIs, CRM, dashboards Power BI/Excel | Prototype de dashboard KPI |
| 8 | Semaine 8 | – Digital sales & social selling (LinkedIn, CRM, automation) – Construction d’un plan d’action 90 jours |
Plan d’action commercial 90 jours |
Fonctionnalités
- 32 h de cours 100% live sur 8 semaines (4 h/week-end).
- Templates prêts à l’emploi : plan de prospection, forecast Excel, dashboard KPI
- Projet fil rouge encadré : élaboration d’un plan commercial complet pour votre entreprise.
- Quiz interactifs hebdomadaires et coaching collectif.
Public ciblé
- Directeurs/responsables commerciaux nouvellement nommés ou en devenir.
- Chefs d’équipe, account managers et business developers souhaitant structurer leur force de vente.
- Entrepreneurs et dirigeants de PME visant une croissance soutenue du chiffre d’affaires.
- Cadres marketing ou business development préparant leur passage à la direction commerciale.
Prérequis
- Notions de base en marketing ou en gestion commerciale.
- Maîtrise opérationnelle d’Excel ou Google Sheets.
FAQ
8 semaines, soit 32 heures de formation live (4 h week-end).
Oui, replays et supports accessibles pendant 18 mois sur la plateforme.
Tarif intégral: 470€ Pack 1 : paiement unique (–10% soit 423 €) — totalité due avant la clôture des réservations. Pack 2 : règlement en deux tranches (–5% soit 447 €) — 1ʳᵉ tranche avant la fin des réservations ; 2ᵉ tranche avant le début de la 6ᵉ semaine. Pack 3 : règlement en trois tranches (470€) — 1ʳᵉ tranche (170€) avant la fin des réservations ; 2ᵉ tranche (150€) avant le début de la 4ᵉ semaine ; 3ᵉ tranche (150€) avant le début de la 7ᵉ semaine.
Une attestation de complétion est délivrée en fin de parcours, utile pour dossier RH et financement
